O networking eficaz é como uma estrada de mão dupla

Afinal, o que significa networking? Ele é tão necessário? O consultor Paulo Araújo explica que o networking é uma rede de relacionamentos e anda de mãos dadas com o sucesso nas vendas. "As melhores vendas surgem por meio de indicações de colegas e conhecidos, mas muitos só se lembram de acionar seus contatos somente na hora de buscar uma nova colocação ou naquele último momento para atingir uma meta, o que é um grande erro", explica Araújo.

O consultor, que é autor do livro "Desperte seu Talento: dicas essenciais para a sua carreira", observa que o networking eficaz é como uma estrada de mão dupla e deve ser uma relação ganha-ganha. Mas, como fazer um networking saudável? Confira a seguir algumas dicas que Paulo Araújo oferece aos leitores do Top Team:

- na data do aniversário envie uma mensagem curta e escrita por você. Nada de cartões virtuais!

- envie artigos de interesse comum a todos os contatos. Temas como vendas, marketing e gestão de carreira são sempre bem vindos e servem a todos.

- quando o contato faz qualquer tipo de solicitação sempre responda. Mesmo que você não possa ajudar ele percebe que você se importa.

- quando houver convites para encontros, almoços ou happy hour procure participar. Nada substitui o contato humano. Dedique um bom tempo para conversar e conhecer gente nova. Na impossibilidade de participar explique para o organizador o motivo da sua ausência.

- promova a troca de livros e revistas entre seus contatos. Tanto na hora da entrega quanto na devolução são bons momentos para uma boa conversa.

- uma excelente opção é dar aulas em faculdades ou trabalhar como facilitador em programas de treinamento. Repassar conhecimentos é uma forma de se tornar uma referência na área de atuação e quem sabe uma futura fonte para jornalistas.

- Pare de postergar e faça aquele curso tão desejado. No mínimo, você vai conhecer gente nova, conviver com pessoas com os mesmos interesses, trocar experiências, conhecer professores e ainda voltar a estudar de uma forma mais sistematizada.



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