Top Team: Características do executivo da indústria farmacêutica.

Fabio Ferreira Médici: Um executivo da Indústria Farmacêutica deve ouvir seus clientes a todo momento, sejam eles internos ou externos. Muitas idéias fracassam por não terem sido discutidas com outras áreas. Um Gerente de Produtos tem uma ótima idéia para a colocação de determinado lançamento, elabora material promocional e comunica à força de vendas. Mas se não estiver alinhado com a Gerência de Contas, pode chegar à conclusão de que sua idéia é inviável no momento de implementar junto a Redes e Deliveries, por exemplo.

Acredito que todo executivo da indústria farmacêutica precisa ter uma boa vivência de mercado, ouvindo distribuidores e varejo. Outro fator fundamental para o sucesso de um executivo é reconhecer e admitir seus erros, pedir ajuda aos colegas e superiores podem ser determinantes para o sucesso de um bom profissional. Essa qualidade pode ajudá-lo a ser reconhecido com alguém que presa o espírito de equipe, além de abrir portas em todos os lugares.

Top Team: Elaboração de bons projetos.

Fabio Ferreira Médici: Acredito que conhecer profundamente o mercado, suas variáveis e implicações seja o primeiro passo para a elaboração de bons projetos. Informação é a chave para o sucesso de qualquer estratégia e o profissional deve estar sempre atento às práticas de mercado e de seus concorrentes. Não há como escapar do "clichê" de responder às perguntas: o que? como? quando? quanto? tempo para retorno?

Top Team: Expectativa para o mercado farmacêutico em 2007.

Fabio Ferreira Médici: A projeção é de redução no ritmo de crescimento do mercado farmacêutico em 2007 e nos próximos anos, influenciado pelo crescimento modesto da economia e pela manutenção da inflação (IPCA) em patamar estável, ocasionando a redução dos reajustes médios de preço. Além destes fatores, temos a intensificação das atividades dos laboratórios oficiais, já mencionadas na análise da Indústria Doméstica, aliadas às questões de limites de gastos das fontes pagadoras públicas e privadas.

Outro ponto importante é que, após intensa migração de unidades vendidas por laboratórios privados para os laboratórios oficiais, a queda da demanda em unidades será menor, havendo grande variação no mix, com a inclusão de tratamentos cada vez mais sofisticados e com preços elevados, alterando bastante o preço médio do mercado farmacêutico. Além disso, a demanda dos genéricos segue uma tendência de crescimento positiva.