“Vamos dobrar de tamanho, agregando mais valor aos nossos clientes”

No início desse ano, foi criada a pharmexx Brasil, resultado de uma joint venture entre a Rossetti Mk Sales Reps e o grupo alemão pharmexx, que tem faturamento anual de € 250 milhões e atua em mais de sessenta e três países.

Especializada em disponibilizar e gerenciar propagandistas para a indústria farmacêutica, a pharmexx Brasil acelera sua atuação, protagonizada pelo diretor-presidente, Cássio Rossetti. Em entrevista ao Top Team, o executivo fala sobre esses e outros assuntos. Acompanhe a seguir os principais trechos:

Top Team: A pharmexx Brasil vive um momento de expansão?

Cássio Rossetti: Com certeza, a parceria com o grupo alemão pharmexx agregou muitos diferenciais. Temos muita experiência no mercado farmacêutico brasileiro, aliada agora a uma grande experiência do grupo no mercado internacional CSMO (Contract Sales & Marketing Organization), que vai acelerar fortemente nossa expansão.  

Top Team: O que vem a ser o conceito CSMO? 

Cássio Rossetti: Esse conceito é relativamente novo em sua aceitação, mas eu vejo um cenário muito positivo. Cada vez mais, a indústria farmacêutica percebe que pode contar com a alta qualidade e expertise de uma empresa especializada em gerenciar promotores e propagandistas. A empresa CSMO é uma parceira da indústria, executando um co-marketing: a indústria disponibiliza o produto e a pharmexx Brasil coloca sua equipe para a divulgação. É um conceito que está se expandindo no mundo todo e vai ser, cada vez mais, utilizado no Brasil.

Top Team: Dentro desse contexto bem competitivo, quais diferenciais a pharmexx Brasil oferece?

Cássio Rossetti: A pharmexx Brasil está desenhada para oferecer os melhores serviços e as melhores tecnologias para os clientes. Temos condições de disponibilizar o que há de mais moderno. Entre nossas novidades, destacam-se a e-Tv pharmexx, que possibilita a transmissão ao vivo de palestras e treinamentos para toda a equipe, a pharmexx live, pela qual os clientes podem acompanhar reuniões ao vivo, e a pharmexx library, que dá acesso á vídeos e treinamentos gravados  a qualquer momento.

Além disso, fizemos a neutralização da emissão de CO2 de todas as equipes da empresa e distribuímos certificados para nossos clientes, atestando que seus produtos estão sendo divulgados por propagandistas carbon free, ou seja, que os produtos de  nossos clientes agora tratam também da saúde do Planeta.

Top Team: Um outro diferencial da pharmexx Brasil é a possibilidade do cliente executar um projeto em vários países. Como funciona?

Cássio Rossetti: O grupo pharmexx possui filiais que oferecem um padrão de serviços trans nacionais, possibilitando ao cliente realizar o mesmo projeto em vários países do mundo, com um padrão internacional, propagandistas altamente qualificados e softwares de última geração.

Top Team: Quais as metas da empresa para 2008?

Cássio Rossetti:Vamos dobrar de tamanho, oferecendo nosso know how, ampliando os serviços oferecidos e utilizando tecnologia de ponta. A pharmexx Brasil tem como, um dos objetivos, finalizar 2008 na liderança do mercado CSMO brasileiro e aumentar, sensivelmente, a amplitude dos negócios.

Top Team: Cássio, para terminar, quais as suas expectativas para a indústria farmacêutica?

Cássio Rossetti: 2008 será um ano muito estratégico, pois a indústria vai utilizar, cada vez mais, os serviços de empresas CSMO para gerenciar a força de vendas e, com isso, terá mais tempo para elaborar e executar estratégias. Dessa forma, o mercado será mais pesquisado e ações de inteligência de mercado, desenvolvimento de produtos, distribuição e impacto promocional ficarão em grande evidência.