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Entrevista
"Novos negócios: fundamentais para a nossa competitividade"
Formado em Letras e com MBA pela Fundação Dom Cabral, Wilson Borges, gerente geral da Zambon, está prestes a fechar uma grande parceria. De acordo com o executivo, que está há mais de 25 anos no mercado farmacêutico, o negócio deve fortalecer o portfólio da companhia com mais quatro grandes produtos.
Com cursos de aperfeiçoamento em Liderança na Harvard Business Scholl e London Business School, Borges, que já trabalhou na Pfizer, Roche, Medley e Wyeth, diz como a Zambon tem resistido às fusões e antecipa: "Teremos pelo menos dois grandes produtos a serem lançados nos próximos três anos".
Acompanhe a seguir os principais trechos desta entrevista:
Top Team: Como a Zambon tem se portado frente às fusões?
Wilson Borges: A Zambon é uma empresa familiar Italiana, com mais de 100 anos e conta com uma linha de produtos que, apesar de maduros, tem, ao longo dos anos, mostrado extraordinária capacidade de crescimento continuo.
Top Team: Este crescimento também se dá no Brasil?
Wilson Borges: No Brasil, os principais produtos, Fluimucil, Spidufen, Monuril, Glucoreumin e Ursacol, têm crescido a uma taxa de CAGR 30% nos últimos cinco anos. Temos também investido em pesquisa e desenvolvimento e teremos pelo menos dois grandes produtos a serem lançados nos próximos três anos. Independemente disto, estamos fechando várias parcerias no Brasil e no mundo (estamos presentes em 16 países) e buscando empresas para adquirir, principalmente, nos países emergentes, com prioridade máxima para o Brasil. Expansão geográfica também faz parte da nossa estratégia global. A Zambon está no mercado para durar ao longo do tempo.
Top Team: Quais as principais mudanças realizadas na sua gestão?
Wilson Borges: Nossa gestão foi e está focada em produtividade, principalmente, da força de vendas. Treinamento também é algo prioritário e investimos muito na criação de um departamento de treinamento, que hoje é considerado por nossa matriz como modelo para as demais afiliadas do Zambon. Desta forma, as principais mudanças foram para nos capacitar a ser um parceiro de escolha para grandes empresas no lançamento de grandes produtos de primary care.
Top Team: Qual o seu principal desafio atual?
Wilson Borges: Efetivar uma boa aquisição e fechar algumas parcerias para dobrar nossa receita atual até o final de 2012.
Top Team: Alguma parceria em negociação?
Wilson Borges: Uma grande parceria para trazermos quatro grandes produtos está em negociação e prestes a ser fechada ainda em 2011. Temos um excelente portfólio, mas, certamente, será difícil continuar crescendo a taxas tão elevadas nos próximos anos. Por isso, novos negócios são fundamentais para manter a nossa competitividade.
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