Convenção Nacional de Vendas: o que deve ser feito e evitado?

Afinal, qual a importância de uma Convenção Nacional de Vendas? Ela ajuda realmente a aumentar as vendas dos produtos? Luís Tadeu Strongolli, gerente nacional de vendas da Torrent do Brasil, destaca que esse tipo de evento é uma oportunidade para se analisar de forma global os resultados conquistados, sejam eles os desejáveis ou não. "É o momento também para se aparar as arestas, corrigir possíveis desvios e principalmente traçar as estratégias futuras", complementa.

Para Luis, uma Convenção ajuda na venda de produtos, pois esse é o momento oportuno para se vender as estratégias ao time, sejam elas técnicas, científicas ou motivacionais. "Em um evento assim você consegue transmitir e mexer com o emocional das pessoas e estabelecer uma linha ideológica única. É nestes momentos que recarregamos as energias, pois revemos pessoas, trocamos experiências e buscamos melhorar a auto-estima".

A seguir, com exclusividade para os leitores do Top Team, o gerente nacional de vendas da Torrent diz o que deve ser feito e o que deve ser evitado em uma Convenção Nacional de Vendas. Acompanhe:

Deve ser feito:

- Análise dos resultados;

- Manuseio e treinamento do material a ser utilizado nas próximas etapas;

- Elaborar um plano motivacional para que a Convenção possa ocorrer dentro de um clima Harmonioso;

- Reconhecer e valorizar o time;

- Atividades técnicas e científicas;

- Atividades motivacionais;

- Lazer, esportes e cultura.

Deve ser evitado:

- Em casos de resultados ou ações que não surtiram o efeito esperado, deve-se evitar a exposição de pessoas ou de equipes;

- Jamais deverá ocorrer a falta de respeito ao ser humano, pois ele é o principal recurso de uma corporação.


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