Novos Produtos

Lançar novos produtos é a grande estratégia das companhias farmacêuticas. A renovação do portfólio é a melhor maneira de continuar competindo no mercado. Claro que outros fatores interferem: boa promoção médica, distribuição eficaz, credibilidade frente à Classe Médica e outros clientes, etc.

Contudo, uma linha de produtos envelhecida é um grande óbice ao crescimento de qualquer empresa.

A pergunta que se faz é: Onde encontrar os novos produtos?

As empresas multinacionais, que dedicam boa parte dos seus investimentos na pesquisa de novas moléculas, estão cada vez mais sem novos produtos para futuro lançamento. Além disso, seus produtos de pesquisa estão com suas patentes próximas de expirarem. Em verdade, nos próximos cinco anos, grande número de produtos importantes terá suas patentes expiradas.

A área de biotecnologia é a mais promissora, mas devido aos altos custos envolvidos e, principalmente a complexidade técnica para o desenvolvimento destes produtos, restringe esta área a poucas empresas.

Exemplo marcante disto é a recente aquisição da Wyeth pela Pfizer. Esta última, maior empresa farmacêutica mundial, além de ver suas patentes como o Lipitor, próximas de expirar, não tem como substituir estes produtos com novos com o mesmo potencial mercadológico. A aquisição da Wyeth embute a possibilidade de ter produtos biotecnológicos no seu portfólio futuro.

Como ficam as indústrias nacionais, que só muito recentemente dedicam parte do seu tempo em pesquisa e desenvolvimento?

O licenciamento de produtos de outras empresas tem sido a solução destas empresas.

O problema aqui, é que a fonte destes produtos são as empresas indianas e algumas pequenas empresas européias, que oferecem bons produtos, mas não grandes novidades.

A escolha destas empresas e de produtos é a chave para uma boa negociação.

Nos próximos números, abordaremos este tema com mais profundidade, aprofundando as melhores maneiras de se conseguir um ótimo licenciamento.

Dr. Alexandre Feliciano Ferreira
AFFerreira Consultoria
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