“Esse vai ser um ano decisivo para a empresa”

Ivan Caiuby Neves Guimarães é advogado e, durante uma conversa com uma cliente, foi apresentado ao Bioxtra, produto utilizado para atenuar os sintomas e efeitos da boca seca. “Fiquei impressionado com sua eficácia, com os depoimentos dos pacientes e com as características do Bioxtra. Após realizar uma série de estudos, decidi distribuí-lo e comercializá-lo no Brasil”, revela Ivan.
 
Foi assim que surgiu a Biosinergia, resultado de uma parceria entre o diretor-presidente, Ivan Guimarães, e a diretora de projetos, Guiomar Martins. “A Biosinergia nasceu com a filosofia de buscar produtos que proporcionem bem-estar e ótima qualidade de vida aos pacientes”, analisa o advogado.

Em conversa com o Top Team, Ivan e Guiomar contam detalhes sobre o lançamento do Bioxtra no Brasil, comentam sobre as ferramentas utilizadas na divulgação do produto e revelam que a Biosinergia tem interesse de fazer parceria com outros laboratórios.

Top Team: Quais são os principais diferenciais do Bioxtra?

Ivan Caiuby Neves Guimarães: O produto tem em sua base o extrato de colostro, uma substância que se encontra na natureza e no leite da vaca. Além disso, conta com uma série de enzimas complementares, presentes no organismo humano. O Bioxtra traz alívio ao paciente, melhora a sua auto-estima e o ajuda a enfrentar o tratamento quimio e radioterápico. O produto também auxilia pessoas que estão sob tratamento medicamentoso e tomam, por exemplo, antidepressivo e remédios para diabetes. E mais: ele pode ser usado por qualquer pessoa que deseja ter uma flora bucal de boa qualidade.

Guiomar Martins: O Bioxtra pode ser utilizado em forma de creme ou gel. Trata-se de um produto que não tem detergente, abrasivos e álcool e que faz a higienização da boca.

Top Team: Qual está sendo o principal enfoque da divulgação do produto?

Ivan: Estamos realizando um trabalho totalmente novo, já que no Brasil não existe, basicamente, uma cultura de se preocupar com a saúde bucal de uma forma profunda. A nossa propaganda tem como objetivo tornar o produto bem conhecido da classe médica e incorporar no Brasil uma cultura de higiene bucal permanente.

Guiomar: A preocupação com os cuidados da boca, antes do processo de quimio e radioterapia, é muito recente no Brasil. Infelizmente, só os grandes centros oncológicos adotam essa postura. De uma maneira geral, a recepção por parte da classe médica tem sido muito positiva, pois o produto não tem sabor e não tem gosto de remédio.

Site: A Biosinergia mantém um site no endereço www.biosinergia.com.br. Qual a importância dessa ferramenta?

Ivan: Um site, hoje em dia, é de suma importância para uma empresa como a Biosinergia, já que muitos pacientes e profissionais de saúde acessam, freqüentemente, a Internet para realizar buscas diversas.  Dessa forma, nós nos preocupamos em constituir um site que informasse sobre a nossa empresa, as nossas atividades e os nossos produtos, mas que também tivesse informações técnicas e científicas. No site, há, por exemplo, um espaço destinado aos profissionais para que eles possam acessar estudos comparativos do Bioxtra com outros produtos que estão no mercado mundial.

Guiomar: O site é uma ferramenta que tem se mostrado muito importante para estreitar o relacionamento da Biosinergia com os pacientes e a classe médica. Ele tem cumprido a função dele e o número de acesso e de cadastramento continua crescente.

Top Team: Quais outras ferramentas estão sendo e serão utilizadas para divulgar do Bioxtra?

Ivan: Nós vamos, a partir de agora, investir em seminários, palestras, congressos e em cursos universitários. Vamos com certeza abrir o leque de divulgação nos meios acadêmicos e comerciais.

Guiomar: A principal ferramenta que estamos utilizando para o lançamento do Bioxtra é os diversos estudos publicados no exterior, que estão sendo levados para a classe médica por nossa equipe de propagandistas da pharmexx Brasil. Nesse momento, nós estamos trabalhando com essas ferramentas, mas vamos investir também em um material para a nossa equipe de propagandistas.

Top Team: A concorrência teve alguma reação á divulgação e promoção do Bioxtra?

Ivan: Não temos concorrentes. Foi realizado, por exemplo, um estudo comparativo do Bioxtra com o Biotene e o nosso produto se mostrou superior. Além disso, o Biotene ficou, inicialmente, focado em uma área da Odontologia e, por falta de opção, acabou migrando para a Oncologia. Já, o nosso produto é especifico para a Oncologia e tem qualidade superior, atendendo às necessidades dos profissionais dessa especialidade.

Guiomar: Não identificamos, até o momento, uma ação específica da concorrência. O Biotene, sinceramente, não está nos incomodando.

Top Team: Está nos planos da Biosinergia realizar parcerias com outros laboratórios?

Ivan: Temos todo o interesse em fazer parceria com outros laboratórios na condição de distribuidores, desde que o produto venha de encontro com os valores e missão da Biosinergia e que proporcione, realmente, bem-estar ao paciente.

Guiomar: As parcerias são sempre muito positivas e a Biosinergia está sempre aberta a ouvir sugestões e propostas. Nós priorizamos sempre o paciente e os produtos que atendam efetivamente as suas necessidades.

Top Team: Para terminar, quais as expectativas da Biosinergia para 2008?

Ivan: Esse vai ser um ano decisivo para a empresa, com muita realização e satisfação. Queremos implantar, em definitivo, a linha Bioxtra, representada atualmente pelas opções creme e gel, e que, no meio desse ano, estará completa com as versões em spray e enxaguatório.