Entrevista

Genéricos de moléculas nobres

“Uma nova empresa, com uma política empresarial diferente e com novos profissionais”. Com esta frase, Osvaldo Jacomeli Júnior descreve a criação da divisão de genéricos da Torrent, que conta com 12 moléculas escolhidas estrategicamente.

O executivo, que é formado em administração de empresas com pós-graduação em gestão estratégica em vendas pela USP e já trabalhou na Farmasa, Hypermarcas e Medley, foi contratado há um ano e meio pela empresa indiana com o objetivo de lançar esta nova unidade. “Há cerca de quatro anos, a empresa estuda esta possibilidade. Neste mês de outubro, temos o lançamento oficial”.

Em entrevista exclusiva ao Top Team, Jacomeli fala sobre a estratégia utilizada, analisa o mercado de genéricos e destaca que “a Torrent tem como meta ser, em até dois anos, uma das doze maiores empresas deste segmento”.

Acompanhe os principais trechos desta entrevista:

Qual estratégia desenhada pela Torrent para entrar no mercado de genéricos?
Nós apostamos nos genéricos de moléculas nobres, que proporcionam um equilíbrio interessante, oferecendo ao ponto de venda um melhor ticket médio e, ao consumidor, o menor preço de mercado em medicamentos de grande qualidade.

O mercado de genéricos já está maduro?
Ainda não. Isto deve ocorrer, segundo previsões, em 2015 ou 2016. Nos Estados Unidos, por exemplo, o genérico corresponde à maior parte das vendas de medicamentos. Mas, no Brasil, isso ainda não ocorre. Um ponto positivo do mercado brasileiro é o apoio do governo, que já sinalizou estar do lado dos genéricos.

Ainda há espaço para outros players no mercado de genéricos?
Acredito que sim. Mas, para entrar é preciso ter uma estratégia diferente e apostar em moléculas novas. A Torrent vai investir forte em genéricos e tem como meta ser, em até dois anos, uma das doze maiores empresas deste segmento.

Como ter uma boa relação com as distribuidoras?
O principal ponto é a credibilidade. No nosso caso, a Torrent é o próprio cartão de visitas e confere total credibilidade para a nossa divisão de genéricos. Contar com uma equipe bem engajada também é fundamental. Outro ponto importante é ter uma estratégia bem elaborada e oferecer produtos com valor agregado.

Para finalizar, a Torrent conta com o suporte da equipe de promovendedore da pharmexx Brasil. Qual avaliação você faz do trabalho realizado?
A equipe é muito bem treinada e trouxe ótimos resultados com a visitação ao pequeno e médio varejo. Estamos muito satisfeitos e considero a pharmexx Brasil um parceiro estratégico.

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