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Entrevista
"O mercado é competitivo e a ameaça sempre existe"
De acordo com estudo da Federação Internacional de Diabetes (FID), o Brasil é o quinto país com o maior número de portadores desta doença, sendo superado apenas pela Índia, China, Estados Unidos e Rússia.
No ranking de 2007, a nação estava na oitava posição. Projeções para 2030 colocam o Brasil já na quinta posição, com o Paquistão ocupando o quarto lugar da Rússia.
Atualmente, o mundo conta com 285 milhões casos, sendo que 7,6 milhões estão no Brasil. Em 20 anos, de acordo com o relatório do FID, o número de adultos com esta doença, por exemplo, vai crescer 67,1%.
Em entrevista exclusiva ao Top Team, Marcus Miranda, gerente de marketing da Roche, analisou, entre uma reunião e outra, este mercado no Brasil e destacou: "diariamente, trabalhamos para fornecer informações e orientações para a população sobre a necessidade de se tratar".
"O Brasil, assim como em varias áreas, está se desenvolvendo e há muito espaço para crescer. O País ainda não é uma potência se comparado com Estados Unidos e Europa, onde o mercado está mais maduro", acrescentou.
Acompanhe a seguir os principais trechos desta entrevista:
Top Team: De acordo com estudos, os glicosímetros e tiras da Roche são líderes de mercado, com um "share" de aproximadamente 70%. Como a companhia conseguiu esta liderança?
Marcus Miranda: Construímos, ao longo dos anos, uma estratégia muito alinhada com o segmento de varejo, realizando ações comerciais específicas para este mercado. O fortalecimento desta parceria vem promovendo um grande benefício para os pontos de vendas e também para a população em geral, que recebe informação e orientação.
Top Team: Quais ações específicas vocês realizam?
Marcus Miranda: Fazemos ações periódicas para detectar os índices de glicemia e também campanhas educacionais, abordando temas como a doença e os procedimentos.
Top Team: Para alcançar a liderança neste mercado, quais foram os principais desafios superados?
Marcus Miranda: Está justamente no conhecimento. Dia a dia, trabalhamos para fornecer informações e orientações para a população sobre a necessidade de se tratar. Infelizmente, muitos pacientes ainda abandonam o tratamento, já que a diabetes não dói. Estamos, diariamente, quebrando esta resistência e reforçando que a diabetes é uma doença na qual os sintomas aparecem tardiamente e o diagnóstico precoce é fundamental.
Top Team: Qual análise você faz sobre o mercado brasileiro de produtos para Diabetes. Está crescendo ano a ano?
Marcus Miranda: É um mercado que evoluiu bastante, principalmente porque mais e mais pessoas estão se preocupando com a própria saúde e conhecendo melhor as complicações da diabete. O Brasil, assim como em varias áreas, está se desenvolvendo e há muito espaço para crescer. O País ainda não é uma potência se comparado com Estados Unidos e Europa, onde o mercado está mais maduro.
Top Team: Em relação à liderança da Roche, há ameaças?
Marcus Miranda: O mercado é competitivo e a ameaça sempre existe. A nossa preocupação é fazer o melhor, sempre preocupados com as tendências, em difundir conhecimentos e em estreitar a parceria com a classe médica e o segmento varejista.
Top Team: As próximas estratégias contemplam também uma maior aproximação com a classe médica? Neste contexto, é importante uma parceria com a pharmexx Brasil?
Marcus Miranda: Sem dúvida, hoje já temos uma parceria muito forte com a pharmexx Brasil, o que ajuda o nosso relacionamento com os varejistas e também com classe medica. Este relacionamento é fundamental para termos bons resultados.
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