Nessa sessão, o Top Team propõe cinco temas a um profissional da indústria, que discorre rapidamente sobre eles. O convidado dessa edição é Mário Proença Páscoa, ex-diretor de marketing da Wyeth, que se aposentou em março de 2008. Acompanhe:

Top Team: Momento de se aposentar
Mário Proença Páscoa: O momento da aposentadoria é muito pessoal, pois depende basicamente de se aspirar ao merecido descanso ou ao início de uma nova carreira. Neste último caso, o ideal é se aposentar enquanto ainda se sente com a energia necessária para começar um novo desafio, agora com mais experiência. Também é muito mais interessante se aposentar enquanto se é reconhecido pelo desempenho profissional e se mantém um bom relacionamento na empresa e no mercado de trabalho. E principalmente: todo mundo que se aposenta deveria se lembrar que se está se aposentando do trabalho atual e não da vida. Uma nova vida vai começar.

Top Team: Preparação para a aposentadoria
Mário Proença Páscoa: No plano financeiro, é fundamental construir uma reserva ou um investimento alternativo por vários anos precedendo este momento, pois a previdência pública não cobre sequer o custo de um plano de saúde para um casal na faixa etária do aposentado. A previdência privada, por melhor que seja, sempre representa uma redução importante sobre o salário e os benefícios do emprego ativo. No plano profissional, se aspiramos a iniciar uma segunda carreira, devemos estar sempre nos preparando para ela.

Top Team: O sucesso na indústria farmacêutica
Mário Proença Páscoa: Creio que o sucesso na indústria farmacêutica, como nas demais, depende de sermos a pessoa certa no lugar certo e no momento certo. Por isso, está muito ligado a nossa busca obsessiva por encontrar e moldar as oportunidades e ganhar conhecimento. Estudar e vivenciar intensamente o mercado junto aos clientes faz com que a criatividade e as oportunidades brotem a todo instante. Tratar a todos com atenção, consideração e cortesia também se mostra muito compensador.

Top Team: Mudança na indústria farmacêutica
Mário Proença Páscoa: A indústria ainda vai mudar muito. A meu ver, principalmente na distinção ainda mais acentuada entre os mercados de produtos diferenciados e de commodities, no peso dos diferentes pagadores dos medicamentos e suas exigências, na otimização das forças de vendas, na maior exploração de parcerias entre empresas, na terceirização de serviços sofisticados e na competitividade focada no mercado. São mudanças que já estão em andamento, mas ainda há muito para acontecer. E como em toda a mudança, as oportunidades virão.

Top Team: Dicas para quem está começando na indústria
Mário Proença Páscoa: Eu diria que a principal dica é: sinta-se observado por pessoas interessadas e perspicazes. Colegas de sua empresa e de outras empresas estarão sempre lhe avaliando e querendo detectar seu talento e profissionalismo. Você só conseguirá sucesso com a ajuda dos outros e com a sua própria também. Credibilidade, cortesia e respeito aos colegas lhe trarão tudo e até mais do que você almeja.

Maior crescimento Em 2007, Mário Proença Páscoa liderou uma equipe de 64 pessoas, sendo 53 delas da Força de Vendas.Ele contribuiu para que a Wyeth se tornasse uma das empresas farmacêuticas com maior crescimento de market share no mercado institucional (mercado de Governo + Hospitais). Em 2007, a Unidade de Negócios da empresa, por exemplo, cresceu 60% em vendas e superou os objetivos em 17%. Confira na tabela abaixo, que compara o ano de 2006 com 2007:

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