"Treinamentos de alta performance na Propaganda Médica: Isso existe?"

Graduado em Administração Hospitalar, Publicidade e Propaganda com MBA na Universidade Federal de Minas Gerais, Renato Campos atua há mais de 30 anos na indústria Farmacêutica. Iniciou como propagandista no Roche , onde assumiu o Treinamento na matriz e Gerência Regional de Minas Gerais e Rio de Janeiro. Atuou também na Gerência de Propaganda e Vendas do Farmasa, na Gerência Comercial do Teuto Brasileiro, na Gerência Operacional, bem como na Gerência de Treinamento e Desenvolvimento da Pharmexx Brasil.

Desenvolveu métodos de Treinamento integrados com a operação de campo . Atualmente, trabalha como consultor na área de Desenvolvimento & Treinamento de equipes de propagandistas, promotores e vendedores.
Nos tópicos abaixo Renato aborda fatores que fazem a diferença no segmento da propaganda médica.

A diferença entre um treinamento padrão e um treinamento para alta performance.
O treinamento padrão é baseado nas noções sobre o produto e simulações com a peça promocional. Já o treinamento de alta performance faz com que o indivíduo atue integradamente em diversos aspectos da função: o produto, a estratégia, os concorrentes em suas várias frentes incentivando o comportamento proativo.
É um trabalho que visa reproduzir ao máximo a realidade do mercado. O conhecimento técnico do produto e da concorrência devem ser itens explorados amiúde, (revisão, testes e etc...), porém o que mais importa é que o propagandista tenha total habilidade em transformar o conhecimento adquirido em comunicação eficaz, afinal, nisso se traduz a ação do propagandista frente ao cliente, para tanto as atividade vivenciais no treinamento são fundamentais.

Treinamento de alta performance X Profissionais com experiência no mercado.
O Treinamento de Alta Performance é uma ferramenta eficaz para levar o profissional iniciante ou intermediário a adquirir o "alto desempenho". A dinâmica do treinamento propõe maiores desafios com a inserção de outras técnicas (estilos, escala da decisão, psicologia, assertividade, comportamento do consumidor e etc...) e trabalhos com "cases", visando transformar o propagandista de produtos em Gestor Consultivo, mais sensível ao mercado e ao cliente. Significa um Upgrade na carreira desses profissionais, não focados unicamente em aspectos operacionais, mas ganhando uma visão mais abrangente dos negócios e das pessoas.

Alto Desempenho: Empresas estão preparadas?
Todos os laboratórios querem esse tipo de profissional: proativo, capacitado para decisões, com poder de "auto-gerenciamento", enfim um profissional de alta performance. Na prática, porém as empresas possuem uma necessidade multifacetada operacional tão grande que falta tempo para exercitar mais o indivíduo.
Com o ritmo atual dos negócios e a pressão crescente por resultados no curto prazo, vivencia-se uma dualidade marcante entre "parar para treinar X trabalhar forte" para gerar resultados.
Neste contexto as empresas CSO, como a pharmexx, passam a ser uma parceira estratégica no segmento da saúde.
Renato Campos / Consultor de Treinamento para Indústria Farmacêutica.
Tel: 11 8444 46 49
r.camposr@uol.com.br

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