Fábio Rosito, com grande vivência na Indústria Farmacêutica, tendo inclusive trabalhado na Alemanha, atualmente diretor Médico da Schering-Ploug, fala sobre a importância do trabalho do médico como suporte ao marketing.

Sobre os benefícios da relação Médicos & Marketing nos Laboratórios
Ocorre a somatória de percepções, visões e conhecimentos, que, se trabalhados de maneira inteligente e produtiva, geram sinergia vencedora das abordagens promocionais e na implementação dos planos de ação e atividades. Além disso, o papel dos médicos é relevante na estruturação e implementação dos chamados Programas de Educação Continuada, assim como na abordagem, planejamento, criação, ampliação e fortalecimento das redes de líderes de opinião e conselhos consultivos.

Alcance dos resultados
As oportunidades são maximizadas pelo trabalho em equipe e como resultado da diversidade de visões, percepções e expertises. Há fortes ganhos no índice de implementação de ações bem-sucedidas, o que, no final, reverte-se em resultados, alcance, superação de metas e qualidade nas ações, com rigor ético e elegância.

Valor agregado aos produtos
É importante destacar o papel do trabalho dos médicos no marketing, no que se refere à capacitação da Força de Vendas, seja diretamente, seja em parceria com as áreas de treinamento. A segurança do representante reflete-se na melhor qualidade dos diálogos e interações com os médicos e abordagem completa e produtiva dos materiais promocionais, com consequente maximização das oportunidades para os produtos.

Administrando interfaces divergentes
É muito importante que o médico que atua nessa área tenha amplitude de visão e conheça bem o papel dele, assim como a amplitude e escopo das atividades sob a responsabilidade dele, o que, em linguagem popular, é chamado de "ter o perfil".
Na interface médico-marketing deve haver propósitos claros, transparência e honestidade, trabalho de equipe, compartilhamento, humildade e, certamente, maturidade para saber entender e administrar os eventuais conflitos, transformando-os em oportunidades pela diversidade de pontos de vista.


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