“Nós não acreditávamos que iríamos chegar tão longe”

“Eu sou um propagandista que vende remédio”. Foi assim que Orlando Famá Júnior, diretor-presidente da Torrent do Brasil, se apresentou ao repórter do Top Team. “Estou sempre vendendo a imagem da empresa e comercializando produtos, seja em qual função eu estiver”, complementou o executivo, com passagem pela Johnson & Johnson, BMS, Medley e Eurofarma.

Famá lembra-se, como se fosse hoje, quando, nos primeiros dias de trabalho na Torrent, seu chefe disse: “aqui está sua mesa e seu computador. Monte uma empresa!”. Esse episódio ocorreu em 2001, quando a empresa estava vindo para o Brasil e precisava de um escritório. Juntamente com mais três profissionais, o executivo deu conta do recado e a Torrent do Brasil foi inaugurada em 2002.

Sobre esse e outros assuntos, o presidente da Torrent do Brasil conversou, em exclusividade, com a reportagem do Top Team. Acompanhe:

Top Team: Como foi a experiência de estruturar a filial brasileira da Torrent?

Orlando Famá Júnior: Foi realmente maravilhoso e diferente. Eu nunca tinha tido essa experiência e acredito que poucas pessoas tiveram. É lógico que ocorreram muitas dúvidas. A Torrent veio ao Brasil oferecer medicamentos de marca e de prescrição, numa época em que o governo estimulava o consumo dos genéricos. Muitos executivos comentavam que nós estávamos na contramão de todo processo, mas acreditávamos muito na qualidade de nossos produtos e em toda a equipe contratada.

Top Team: Qual balanço você faz desses cinco anos de Torrent no Brasil?

Orlando Famá Júnior: Nós não acreditávamos que iríamos chegar tão longe. Nossa receptividade pela classe médica foi acima do esperado. Ainda somos pequeno quando comparados com os outros concorrentes e temos muito para crescer. Temos um longo caminho pela frente, com muitas novidades. Em 2007, por exemplo, lançamos dois produtos, o antiepiléptico Oleptal e o Ecator H, um medicamento para controle de hipertensão.

Top Team: Como está estruturada a força de vendas da Torrent?

Orlando Famá Júnior: Nós temos duas equipes, compostas cada uma por 124 representantes. Elas visitam médicos que utilizam produtos das áreas do sistema nervoso central e metabolismo, tais como clínicos, cardiologistas, endocrinologista e psiquiatra. Aumentamos a equipe de propagandista na região Norte e Nordeste, que era a única região que só contava com uma equipe. A partir de abril desse ano, ela passou a contar com as duas.

Top Team: Quais são os principais concorrentes?

Orlando Famá Júnior: Os principais são os mais fortes do mercado, como Eurofarma, Biolab, Baldacci, Cristália e Novartis, entre outros.

Top Team: Mas, com a Novartis, a Torrent faz parcerias, não é?

Orlando Famá Júnior: A Novartis, assim como a Astrazeneca, tem parceria internacional com a Torrent no Centro de Pesquisa e Desenvolvimento. Existem vários produtos que estão sendo desenvolvidos nesse Centro. Em um deles, a Torrent tem parceria com a Novartis, e em outro há uma parceria com a Astrazeneca. Não existe uma parceria com essas empresas no Brasil. Há sim um respeito mútuo e uma concorrência saudável!

Clique aqui para ler a segunda parte da entrevista