Lavinia Springmann, formada em Fonoaudiologia é especialista em linguagem pelo CEFAC e Marketing pela ESPM. Atualmente, coordena a equipe de vendedores Medic Pro (vendas hospitalares) em todo o Brasi e é responsável pela equipe de propagandistas de São Paulo e Rio de Janeiro na NUK, empresa alemã líder no segmento de produtos para bebês.

Posicionamento PREMIUM na puericultura leve
"O cenário atual do segmento de "puericultura leve", como chamamos, segue em constante crescimento, é um mercado muito conceituado e competitivo com grande variedades de marcas e produtos aumentando assim a oferta, principalmente no setor hospitalar (pediatria e neonatologia). Nós da Nuk procuramos investir sempre na qualidade e em pesquisas para atender os clientes e informá-los sobre esta nossa preocupação. Oferecendo assim, uma marca PREMIUM com a criação do conceito ortodôntico atingindo um público diferenciado".

Legislação X Incentivo à estudos científicos
"O cenário ideal para o mercado é acima de tudo o investimento em qualidade e em estudos que comprovem a qualidade de todos os produtos da linha, sendo importante salientar que no Brasil existe um grande incentivo "ao aleitamento materno" e leis que dificultam o nosso trabalho nas estratégias de marketing. Estar a frente em estratégias e informações da concorrência também tem sido um ponto à nosso favor.
Temos observado que estão aumentando os investimentos nos principais formadores de opiniões, principalmente na área hospitalar (médicos pediatras, fonoaudiólogos, nutricionistas e obstetras), tornando assim de grande importância a nossa participação em eventos científicos e congressos médicos com alvo especialmente em pediatria e neonatologia".

Canais para a ampliação do Mercado
"O aumento dos investimentos no setor de propaganda médica tem sido um grande desafio e acredito ser positivo. Estar a frente no desenvolvimento de produtos, atendimento ao cliente e principalmente em pesquisas que comprovem a eficiência, eficácia e qualidade da linha NUK e do conceito ortodôntico tem sido também nossa principal preocupação.
Portanto, é visto que os profissionais da área da saúde (principalmente médicos pediatras) são nossos principais canais para o desenvolvimento da NUK. O desafio é o de informá-los sobre a importância dos produtos, nosso diferencial da qualidade e o conceito da marca com relação a concorrência,bem como educar o PDV, para que nossos esforços se tornem mais efetivos".


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