Top Team: A pharmaceutical industry executive profile.

Fabio Ferreira Médici: A pharmaceutical industry executive must listen to his internal or external clients all the time. Several ideas fail because they were not previously discussed with other segments. A product manager usually has a great idea on how to launch a product, he provides promotion material and communicates to sales force. However, if he is not in line with the Account Management he may conclude that his idea is not useful at the moment he is supposed to implement it at drugstore chains and deliveries, for instance. I believe that every pharmaceutical industry executive must be market experienced by listening to distributors and retailers. Other fundamental aspect to be a successful executive is to recognize your mistakes, ask co-workers and bosses for help. Such feature may help you be well-known as team leader and consequently provide you more opportunities.

Top Team: Elaboration of good projects.

Fabio Ferreira Médici: I believe that getting to know the market well, its variables and implications are the first step to elaborate good projects. Information is the key to any strategy success and the professional must be aware of the market procedures as well as competition. We cannot get rid of cliche questions like: What? How? When? How long for feedback?

Top Team: Expectancy for the pharmaceutical market in 2007.

Fabio Ferreira Médici: We expect to have the growth in the pharmaceutical market pace reduced in 2007 and in the next few years, influenced by the small economy growth and the stabilization of inflation (Amplified Consumer Price Index) that reduces the medium-term prices. Besides those factors, we have the intensification of the laboratories activities already mentioned by the Domestic Industry analysis. Another important aspect is that after the intense migration of units sold by the private labs to official labs the decrease in demand will be smaller and there will be a great variation in the mix with the inclusion of treatments more sophisticated and expensive, which ends up altering the average price of the pharmaceutical market. Besides, the generics demand follows a positive growing trend.

Top Team: Elaboração de bons projetos.

Fabio Ferreira Médici: Acredito que conhecer profundamente o mercado, suas variáveis e implicações seja o primeiro passo para a elaboração de bons projetos. Informação é a chave para o sucesso de qualquer estratégia e o profissional deve estar sempre atento às práticas de mercado e de seus concorrentes. Não há como escapar do "clichê" de responder às perguntas: o que? como? quando? quanto? tempo para retorno?

Top Team: Expectativa para o mercado farmacêutico em 2007.

Fabio Ferreira Médici: A projeção é de redução no ritmo de crescimento do mercado farmacêutico em 2007 e nos próximos anos, influenciado pelo crescimento modesto da economia e pela manutenção da inflação (IPCA) em patamar estável, ocasionando a redução dos reajustes médios de preço. Além destes fatores, temos a intensificação das atividades dos laboratórios oficiais, já mencionadas na análise da Indústria Doméstica, aliadas às questões de limites de gastos das fontes pagadoras públicas e privadas.

Outro ponto importante é que, após intensa migração de unidades vendidas por laboratórios privados para os laboratórios oficiais, a queda da demanda em unidades será menor, havendo grande variação no mix, com a inclusão de tratamentos cada vez mais sofisticados e com preços elevados, alterando bastante o preço médio do mercado farmacêutico. Além disso, a demanda dos genéricos segue uma tendência de crescimento positiva.