Gerente de Treinamento de Vendas da Merck Sharp, Marco Antonio Petucco

A equipe de vendas é a grande responsável pela realização de toda estratégia de marketing, e o gerente é o espelho de toda equipe. Fundamentalmente, ele exerce várias funções ao mesmo tempo ? de vendedor, de treinador, de gerente de operações e de gerente de vendas, propriamente dito ?, e tem como objetivo supremo incrementar vendas, através do trabalho dele e do trabalho de todos. É preciso que ele tenha uma visão ampla e a capacidade de transformar a parcela de contribuição dele numa parte imprescindível para a obtenção de resultados Sem dúvida, é necessário que ele atue como facilitador, uma pessoa pronta para eliminar as barreiras que prejudicam os resultados do grupo, de forma que todos vejam nele uma pessoa que os ajuda a atingir os objetivos.

Formado em Administração de Vendas e com vários cursos ligados a Marketing, RH e Treinamento & Desenvolvimento, como Gestão de RH e Gestão de Conhecimentos, Marco Antonio Petucco responde pela gerência de Treinamento de Vendas, posição que ocupa há doze anos na Merck Sharp ? empresa em que iniciou há vinte e oito anos, como propagandista, passando pelos cargos de coordenador de Treinamento, coordenador de Administração de Vendas e gerente Distrital de Vendas. A grande experiência permite-lhe comentar, com propriedade e de forma direta, sobre fatores importantes no desenvolvimento de profissionais.

Fator relevante
Relevante é a capacidade para o que deve ser feito, aliada à integridade e ética no que pratica.

Fator indispensável
Indispensável é fazer com emoção e dedicação o que se propõe. Indispensável é a dedicação, a competência, a atenção aos detalhes, o cuidado com as pessoas. Indispensável é a lealdade, a ética e, principalmente, trabalhar de acordo com seus valores.

O que enfatizar
Deve-se enfatizar que trabalhar sem motivação é a pior coisa que pode acontecer. Essa motivação deve ser consequência de: acreditar no que faz, por que faz, para quem faz e, principalmente, se o que você faz está em consonância com o que você vive. Trabalhar feliz é fundamental, para ser feliz.

Com o que se preocupar
Com o autodesenvolvimento. Não espere que cuidem da sua carreira, esta é sua obrigação.

O maior desafio
O maior desafio é trabalhar infeliz. O resto, tudo é possível. Está em suas mãos.


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