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Jogo Rápido
Quando as equipes não são fixas
"O desafio atual de uma reunião de vendas é promover Inovação sem perder o foco nas estratégias promocionais". Com este pensamento, Sidney Bottino, gerente de treinamento da Torrent, adotou, junto com sua equipe, um modelo onde as equipes não são fixas. "Ou seja, mesmo que um Gerente Distrital tenha em sua equipe representantes de várias linhas (times), este Gerente Distrital se especializa em treinar apenas um time por reunião de ciclo", diz o executivo, que já trabalhou em empresas como Baldacci, Searle e Bristol e tem mais de 25 anos de indústria farmacêutica.
Foco maior nas ações específicas
Desta forma, de acordo com o executivo, é possível proporcionar não apenas aos representantes, mas também aos Gerentes Distritais foco maior nas ações específicas para o próximo período. "Na reunião seguinte, existe um rodízio de Gerentes Distritais e dos representantes por equipe, o que significa que não repetimos Gerentes Distritais tampouco representantes por equipes nas reuniões. Tudo é muito dinâmico, além de dar movimento e maior interação entre todos os participantes da regional".
A criação de um "guion"
Bottino explica que, para auxiliar os Gerentes Distritais em suas atividades durante as reuniões, desenvolveu um Guia de Atividades para o Gerente Distrital. "Com ele, é possível trabalhar a reunião toda seguindo um programa de treinamento e abordando os tópicos previamente definidos como os mais importantes para aquela reunião. Acredito que mais empresas adotem este modelo, pois desta forma é possível estabelecer e executar um modelo único do treinamento durante as reuniões".
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