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Jogo Rápido
O que deve ser levado em conta em uma reestruturação comercial?
Reestruturação comercial
Jackson Figueiredo, Gerente de Marketing da Aspen Pharma, participou ativamente da reestruturação comercial da empresa quando houve a aquisição da Cellofarm. Ao Top Team, o executivo, que já foi New Business Manager da GSK e que conta com MBA em Marketing pela FGV, revelou detalhes deste tipo de processo. “Em primeiro lugar, deve-se definir qual o objetivo desta reestruturação e quais os resultados que você deseja alcançar. Identificar quais são os principais KPIs que serão utilizados faz parte deste processo. Em seguida, é importante criar uma política de comunicação para evitar ruídos desnecessários. Uma comunicação bem feita evita desgastes, cria transparência, e permite um melhor entendimento dos objetivos desta reestruturação. Esta comunicação deve ser constante e durar todo o processo”, destaca.
Mexendo com o core da companhia
O executivo destaca que a reestruturação normalmente envolve mudanças de processo e demissão de pessoas e é fundamental ter certeza de que tais mudanças são realmente necessárias. “De uma forma ou de outra, estamos mexendo com o core da companhia e qualquer descuido pode fazer com que o ganho esperado na reestruturação seja reduzido”.
Estrutura de PDCA
O Gerente de Marketing da Aspen Pharma destacou que trabalha basicamente com uma estrutura de PDCA - planejamento, desenvolvimento, controle e ação. “Ou seja, definição de objetivos claros, execução eficiente, controle baseado nos KPIs acordados e ações corretivas imediatas. Através deste simples modelo, acredito que possamos ter as condições necessárias para executar uma reestruturação”.
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