 No dicionário Aurélio, "empatia" é a capacidade de identificar-se totalmente com o outro. Em vendas, dizemos a nossos propagandistas que se coloquem no lugar de seu médico, a fim de entender suas reais necessidades, olhando as situações com os olhos de seu cliente.
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Adriano Treve, de origem portuguesa, assume a presidência da Roche Farma no Brasil.
Nas últimas décadas, a propaganda médica passou por muitas mudanças. A indústria farmacêutica vem exigindo cada vez mais qualificação e o melhor desempenho dos propagandistas. É nesse ponto que a área de Efetividade destaca-se, tendo como incumbência, em linhas gerais, consolidar informações para a Força de Vendas, integrando Marketing, área médica e treinamento. As afirmações são do gerente de Produtos Oncologia da Zodiac, Eduardo Alonso. Acompanhe.
