TOPTEAM ONLINE


Edição 02 - Ano 19
Indústria Farmacêutica:
ESTRATÉGIAS UTILIZADAS VIA EMPRESAS CSO

As empresas CSO -- contract sales organization -- são especializadas na prestação de serviços(1) para a Indústria Farmacêutica: idealizam, estruturam, entregam e monitoram a execução das estratégias de seus clientes dentro dos padrões das exigências de regulatório, “compliance” e farmacovigilância.

A Pharmexx Brasil é pioneira no mercado Farmacêutico Brasileiro no segmento CSO. Iniciou suas operações em 1993 como Rossetti Mk e hoje faz parte do grupo inglês Ashfield Health Care atuando em 23 países (2).

O estudo aqui apresentado compilou os projetos realizados pela Pharmexx Brasil no mercado Brasileiro cobrindo as últimas três décadas (1996 a 2016) com foco em identificar a estratégia executada em cada projeto.

Dados Quantitativos da Amostra

• Total de setores de campo envolvidos nos projeto: 2.364
• Distribuição por segmento de mercado



O resultado do estudo gerou um agrupamento com 10 (dez) estratégias diferenciadas, as quais estão abaixo descritas, e podem inspirar e orientar executivos da área da saúde os quais constantemente são desafiados à ampliar sua participação de mercado e volume de vendas. Principais Estratégias:

1. Pré-Marketing

2. Grade congestionada

3. Expansão de Cobertura

4. Incremento da Freqüência

5. Ampliação de Mercados & Segmentos

6. Novos Mercados / Novas Divisões / Start Up

7. Reposição de Setores Vagos ( Vacancy Management )

8. Consultoria

9. Licitações & Mercado Público

10. Equipe remota ( Medical detailing / Web Trade)


Envie um e-mail para imprensa@pharmexxbrasil.com.br e receba esse estudo na íntegra.

(1) Serviços prestados pela Pharmexx Brasil: equipes presenciais de propagandistas; equipes de propagandistas multicanais; equipes de especialistas (oncologia, enfermeiras, nutricionistas); equipes de MSL ( medical scientific liasson); suporte á pacientes (acesso, educação e adesão) ; orientação a profissionais da saúde; promotores trade em farmácias; reposição temporária de setores vagos; curso de formação de novos propagandistas; treinamentos avançados de efetividade para equipes de campo; equipes de serviços à médicos (samples currier); plataforma de e-samples (em construção).

(2) EUA, Canadá, Argentina, Brasil, Japão, China, Turquia, Suécia, Finlândia, Noruega, Dinamarca, Alemanha, Áustria, França, Bélgica, Holanda, Itália, Espanha, Portugal, Inglaterra, Irlanda, País de Gales e Escócia.

VOLTAR

Enviar esta página


TOP TEAM | ONLINE